Account Executive France
Aidez-nous à continuer à construire le logiciel qui permet d'offrir un service OTT/IPTV de qualité sans avoir à lever le petit doigt !
Nous aidons Yuvod à continuer à développer son équipe de rêve en intégrant une personne prête à relever le défi de Account Executive France. En Yuvod, ils sont passionnés par l'innovation technologique et l'industrie hôtelière. Ils cherchent à transformer l'expérience hôtelière en faisant des téléviseurs des centres interactifs de divertissement et d'information. Vous vous identifiez à cette vision et êtes-vous prêt(e) à propulser votre carrière professionnelle ?, c'est l'endroit pour vous !
QUEL EST SON BUT ?
Fondée par Ricardo Tárraga et Jorge González en 2015, Yuvod est une entreprise valencienne qui s'est distinguée comme une solution OTT de marque blanche multi-appareils. Son objectif est de centraliser tous les processus opérationnels et techniques nécessaires pour que les fournisseurs de contenu (audio et/ou vidéo) puissent lancer des services de streaming de haute qualité via une plateforme Platform as a Service (PaaS). Cette solution vise non seulement à générer de nouveaux revenus pour ses clients, mais aussi à fidéliser leurs utilisateurs en offrant des expériences d'utilisation enrichissantes et satisfaisantes.
Yuvod a démontré son engagement envers la qualité et l'expérience utilisateur en fournissant une solution personnalisée adaptée aux besoins et objectifs de chaque client. Son approche permet à ses clients d'établir leur identité et leur présence sur le marché sans sacrifier la qualité technique ou opérationnelle. Grâce à sa technologie innovante, Yuvod permet aux fournisseurs de contenu de concurrencer les grands acteurs de l'industrie du streaming et de maximiser la rentabilité de leurs services.
Avec le soutien d'investisseurs réputés et de fonds d'investissement, Yuvod a connu une croissance notable depuis sa création. Actuellement, elle compte une équipe de plus de 50 professionnels, une présence dans 3 pays et 8 régions, et est reconnue comme partenaire certifié par Google pour Widevine et les systèmes Android TV. Avec des clients renommés tels que Vodafone Espagne, Rakuten TV et DAZN, Yuvod a démontré sa capacité d'exécution et son impact sur le marché des plateformes de streaming.
POURQUOI TOMBER AMOUREUX DE YUVOD ?
Aujourd'hui, Yuvod se positionne comme un leader du secteur, aspirant à devenir la référence en tant que Platform as a Service (PaaS) pour les plateformes de vidéo en streaming en Amérique latine. Sa dernière initiative, un produit entièrement basé sur le cloud, gère l'ensemble du processus de livraison de contenu, de la réception à la compilation des applications, offrant aux clients un modèle de paiement à l'utilisation qui élimine les investissements initiaux élevés.
La vision de Yuvod dépasse la technologie ; sa mission est de démocratiser l'accès aux plateformes premium pour tous les fournisseurs de contenus audiovisuels. L'approche internationale de l'entreprise a été un succès, avec près de 40 % de ses revenus provenant de marchés hors d'Espagne. Avec une croissance de 203 % du chiffre d'affaires au cours de la dernière année et des perspectives de clôturer l'année 2023 avec un revenu annuel récurrent (ARR) proche de 3 millions d'euros, Yuvod continue de renforcer sa présence en Amérique latine, en Europe et se prépare à conquérir le marché américain.
Ils viennent de lever quatre millions d'euros pour étendre leur produit. Cette levée de fonds a renforcé la confiance de leurs investisseurs dans la vision de Yuvod d'automatiser toute plateforme vidéo à l'échelle mondiale. La société propose actuellement un service de bout en bout de streaming dans plusieurs pays, tels que le Mexique, le Japon et la République tchèque, devenant ainsi un partenaire fiable pour les entreprises et les distributeurs dans le monde compétitif du contenu numérique. Avec sa technologie innovante et son approche axée sur l'expérience utilisateur, Yuvod a conquis le cœur de son public et se prépare avec enthousiasme à relever les défis futurs.
QUELLE SERA TA MISSION ?
Chez Yuvod, ils recherchent un/e Account Executive (France) désireux/se de rejoindre leur incroyable équipe. Ils travaillent dans un environnement dynamique et ont toujours pour objectif d'atteindre leurs objectifs.
Si vous êtes une personne proactive et que vous aimez les nouvelles technologies, Yuvod est l'endroit pour vous ! Ils apprécient ceux qui ont une curiosité innée pour le développement et qui savent travailler en équipe avec responsabilité.
Si vous voulez faire partie d'une équipe toujours en quête d'innovation et d'excellence, ils vous attendent à bras ouverts !
Voici ce que vous ferez au quotidien :
- Identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
- Apporter un portefeuille de clients et/ou générer des listes de clients potentiels à partir de canaux traditionnels et/ou des réseaux sociaux (par exemple : marketing, salons professionnels, clients potentiels de tiers, etc.).
- Diriger et gérer toutes les phases du processus commercial pour atteindre les objectifs fixés, de la détection de l'opportunité à sa mise en œuvre et sa facturation.
- Identifier les décideurs potentiels et les parties prenantes clés, découvrir les problèmes commerciaux critiques, susciter l'intérêt et communiquer la proposition de valeur de Yuvod.
- Participer à la stratégie du plan commercial et aux accords avec les partenaires pour atteindre les objectifs du portefeuille attribué.
- Entrer en contact avec les prospects et suivre les activités (appels téléphoniques, e-mails) par jour dans le CRM utilisé.
- Garantir et refléter l'intégrité des données du CRM à 100 % et assurer un transfert fluide de celles-ci aux responsables commerciaux stratégiques.
- Rester informé des problèmes/tendances de l'industrie et des propositions de la concurrence. Effectuer des comparaisons, identifier les forces et les opportunités d'amélioration.
- Avoir la responsabilité de la zone attribuée, en suivant les résultats, l'évolution de l'activité et en proposant des mesures correctives en cas d'écart.
- Représenter l'entreprise lors des événements et forums.
DE QUOI AS-TU BESOIN POUR RELEVER CE DÉFI ?
Ce qui vous mènera au succès dans ce poste de Account Executive :
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente consultative de services intangibles, fournissant des services B2B. Idéalement, une expérience dans l'industrie des télécommunications (opérateurs de câble et FAI).
- Expérience dans l'utilisation de CRM de vente, tels que Hubspot, Salesforce, etc.
- Expérience en vente à froid, depuis la création du premier contact jusqu'au suivi.
- Expérience dans la vente de produits SAAS/digitaux et de services TIC. Exemples : IoT, Cloud, Cybersécurité, etc.
- Français langue maternelle (la connaissance de l'espagnol sera un plus).
- Disponibilité pour voyager.
QU'EST-CE QUI VOUS ATTEND CHEZ YUVOD ?
💶 Une rémunération compétitive comprenant un système de commissions très attractif.
🕐 Une journée de travail intensive en été.
⛱ 22 jours de vacances.
👩🏽⚕️ Une assurance santé privée pour l'employé(e) et sa famille.
👨🏻🏫 Formation professionnelle.
🥘 Déjeuners les vendredis et journées de renforcement d'équipe.
COMMENT POUVEZ-VOUS PARTAGER VOTRE TALENT AVEC GROWARA ?
Chez Growara, nous nous engageons réellement à créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et respectée pour son talent et ses compétences. Nous croyons fermement que la diversité est une force qui enrichit nos entreprises et nos communautés, et nous nous efforçons de nous assurer que toutes les personnes ont les mêmes opportunités de croissance et de prospérité sur le lieu de travail, indépendamment de leur sexe, origine, y compris raciale ou ethnique, état civil, statut social, religion ou convictions, idées politiques, handicap, orientation et identité sexuelle, expression de genre, caractéristiques sexuelles, ou toute autre condition ou circonstance personnelle, familiale ou sociale.
Notre responsabilité sociale éthique nous pousse à continuer à œuvrer vers une société plus juste et inclusive, où le talent et le mérite sont les seuls critères qui guident nos décisions dans le processus de recrutement.
Pour postuler à cette opportunité qui pourrait changer votre vie, il vous suffit de soumettre votre candidature à l'offre. Growara est une communauté de talents comptant plus de 40 000 personnes partageant une passion commune : créer des carrières incroyables. En vous inscrivant, vous nous permettrez de vous offrir de nouveaux défis comme celui-ci.
Merci de faire confiance à Growara pour votre prochaine grande étape professionnelle.
#keepgrowing🌱
- Partner
- Yuvod
- Estado remoto
- Completamente remoto
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